การเจรจาต่อรองพร้อมฝึกปฏิบัติ
Negotiation Workshop (2 วัน)

• หลักการและเหตุผล
               ในโลกธุรกิจนั้น คุณจะได้ก็ต่อเมื่อคุณต่อรองชนะ ถ้าคุณไม่ต่อรอง คุณก็ไม่มีทางได้ แม้ว่าสิ่งนั้นมันเป็นสิทธิที่คุณควรจะได้ก็ตาม เราไม่ต้องการ เอาเปรียบใคร แต่สิ่งใดที่เราควรจะได้เราก็ต้องได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย และสิ่งใดที่เราไม่ควรเสียก็จะต้องไม่ยอมให้กระเด็นออกไปแม้แต่นิดเดียว บางคนกลัวการต่อรองและอีกจำนวนมากก็หลงผิดว่าตนเองต่อรองเก่ง บางคนก็เคยชินอยู่กับการขอร้องและบางคนก็เคยชินอยู่กับการข่มขู่ หลายคนไม่รู้ วิธีการวางแผนก่อนลงมือต่อรองและหลายคนก็วิเคราะห์ประเภทของคนไม่เป็น บางคนก็ไม่รู้จักวิธีตั้งคำถามและบางคนก็ฟังไม่เป็น เหล่านี้ทำให้การ เจรจาต่อรองล้มเหลว
  In business world, you don't get what you deserve; instead, you get what you negotiate for. We will not take advantages of other people, and neither want to be treated unfairly. All we want is just getting what we deserve, and not wasting any cents for things you don't need to lose. Some people are afraid of negotiation, but some people overrate their negotiating skills. Some people even get used to being threaten while some get used to begging. Many people neither know how to plan ahead nor analyze the people involve. Besides, without knowing how to use the proper questions and active listening, your success or failure of negotiation are all at stake.

• เนื้อหาของหลักสูตรวันที่สอง
  
  • วิธีตั้งคำถาม และประโยชน์ของคำถามแต่ละแบบ (How to Ask Questions)
    
  • เทคนิคการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ (Listening Actively)
    
  • ข้อควรทำและไม่ควรทำในแต่ละขั้นของการเจรจาต่อรอง (DOs and DON'Ts)
    
  • ข้อควรปฏิบัติเมื่อต้องต่อรองกับคนประเภทต่าง ๆ (Understanding People)
    
  • การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์ (Negotiating Through Telephone)
    
  • หน้าที่ของแต่ละคนในทีมเจรจาต่อรอง (Team Arrangement for Negotiation)
    
  • เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ (Persuasion Techniques)
    
  • การแบ่งเค้ก (Sharing the Cake)
    
  • คุณสมบัตินักเจรจาต่อรองมืออาชีพ (Qualifications for a Good Negotiator)
    
  • ระวังกับดัก (Traps & Tactics)
    
  • การสังเกตอากัปกริยาท่าทาง (Body Language & Gesture)
    
  • การจัดที่นั่งอย่างชาญฉลาด (Sitting Wisely)
    
  • จัดกลุ่มฝึกปฏิบัติ (Negotiation Workshop)
    

• วิทยากร
  คุณเชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ C.P.M.,A.P.P.,MCIPS
  กรรมการผู้จัดการ สถาบันฝึกอบรมและสัมมนาวิชาชีพจัดซื้อฯ บจก.อัลฟ่า แมเนจเมนท์ คอนซัลแตนท์
  นายกสมาคมคนแรก (พ.ศ.2531-2549) ของสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
  คนไทยคนแรกที่ได้รับวุฒิบัตร C.P.M. และ A.P.P.จากสหรัฐอเมริกา และ MCIPS กิตติมศักดิ์จากอังกฤษ
  ได้รับประกาศนียบัตร Lead Assessor for ISO-9000 จากสถาบัน IQC ของอังกฤษ
  

• วันเวลาและสถานที่อบรม
  วันพุธที่ 10 - วันพฤหัสบดีที่ 11 กันยายน 2551
  (รวม 2 วัน) เวลา 09.00 - 16.00 น.
  โรงแรมจัสมิน เอ็คเซ็คคูทีฟ สวีทส์ สุขุมวิท 23
  

• อัตราค่าสัมมนา
  ผู้สนใจทั่วไป เข้าสัมมนา 1 วัน 3,900 บาท
                     เข้าสัมมนา 2 วัน 7,000 บาท        
  (ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)      หักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
  เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 01 157308 2
  (รวมเอกสารประกอบการบรรยาย อาหารว่างและอาหารกลางวัน)